伟德体育- 伟德体育官方网站- APP下载“考研顶流”造假:流量争夺下“名师神话”是怎么崩塌的?
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进入文都后,何凯文将名字由何谐更名为何凯文,开始去县市做线下讲座。“演讲是触达学生、积累人气最直接有效的方式。”王一鸣说,在资讯并不发达的时代,学生是否购买课程,很大程度取决于宣讲老师的演讲能力。2011年进入海天(武汉)工作约1年,王一鸣就成为了机构内的宣讲名师,一年里他有200天在海天全国各地的站点演讲。他记得,最密集的一次,上午在哈尔滨,晚上乘坐小飞机直飞牡丹江,第二天再飞长春,“一年当中飞机里程就有22万公里,坐经济舱差点都坐成金卡。”
文都及启航的老师均告诉本刊,这一年,包括文都、启航在内的多家老牌考研机构,课程逐渐由大班网课,转向集训营和周末面授班。2019年,文都新的管理层正在大力推进“直营+面授”模式,取代“加盟+网课”模式。那时,张亮所在分校的外展、单页和代理宣传时,重点是2万元左右的大班面授课,一个班级约五六十名学生,而非班级规模500人、价格2000元的录制网课。那一年,张亮一个人就招收了四五十名面授班学生,做到了100万的业绩,他所在的校区也招收了约2个班学生。而录制课,张亮只卖出去10来套。
“学生的关注焦点,也从名师转向课程内容本身。”这是新东方考研辅导老师徐琴琴这两年感受到的最明显的变化。她说,早几年学生来机构报班,开口第一句话常常是询问,机构有没有名师。但这两年,常常询问是否是自有师资、历年辅导学生考研分数、答疑和课后服务等。机构也越来越卷服务和质量。比如,机构要求除与学生本人沟通外,还需与每周与家长反馈,领导随时在群内监督;答疑和学习管理老师由3人增至6人;要求答疑必须在24小时之内,若未落实,扣绩效工资50-100元。琴琴说,这两年,机构要求英语一教师的考研英语一成绩,必须超过75分,否则不能排课。
张亮也感受到同样的变化,他说,名师授课以网络课程为主,在以面授课为主的分校,名师的作用不大。名师效应不再明显后,张亮所在区域的几所分校,也越来越少邀请何凯文等名师前来演讲:2019年,他们会邀请何凯文来演讲20-30场,这两年逐渐下降到10余场,出场价格也有下跌。“原来一天几场,从高铁站车接车送,给名师喝的水是百岁山,现在繁忙或者太晚时,分校会打车让名师自己去高铁站,而非陪同前往。”张亮说。去年何凯文到深圳大学讲座,章斌观察到,是他自己来的,没有助手。待遇也差了很多,原先跟领导视察一样,几千个学生,现在也没那么多人。