伟德体育- 伟德体育官方网站- APP下载“考研顶流”造假：流量争夺下“名师神话”是怎么崩塌的？

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　　进入文都后，何凯文将名字由何谐更名为何凯文，开始去县市做线下讲座。“演讲是触达学生、积累人气最直接有效的方式。”王一鸣说，在资讯并不发达的时代，学生是否购买课程，很大程度取决于宣讲老师的演讲能力。2011年进入海天（武汉）工作约1年，王一鸣就成为了机构内的宣讲名师，一年里他有200天在海天全国各地的站点演讲。他记得，最密集的一次，上午在哈尔滨，晚上乘坐小飞机直飞牡丹江，第二天再飞长春，“一年当中飞机里程就有22万公里，坐经济舱差点都坐成金卡。”

　　文都及启航的老师均告诉本刊，这一年，包括文都、启航在内的多家老牌考研机构，课程逐渐由大班网课，转向集训营和周末面授班。2019年，文都新的管理层正在大力推进“直营+面授”模式，取代“加盟+网课”模式。那时，张亮所在分校的外展、单页和代理宣传时，重点是2万元左右的大班面授课，一个班级约五六十名学生，而非班级规模500人、价格2000元的录制网课。那一年，张亮一个人就招收了四五十名面授班学生，做到了100万的业绩，他所在的校区也招收了约2个班学生。而录制课，张亮只卖出去10来套。

　　“学生的关注焦点，也从名师转向课程内容本身。”这是新东方考研辅导老师徐琴琴这两年感受到的最明显的变化。她说，早几年学生来机构报班，开口第一句话常常是询问，机构有没有名师。但这两年，常常询问是否是自有师资、历年辅导学生考研分数、答疑和课后服务等。机构也越来越卷服务和质量。比如，机构要求除与学生本人沟通外，还需与每周与家长反馈，领导随时在群内监督；答疑和学习管理老师由3人增至6人；要求答疑必须在24小时之内，若未落实，扣绩效工资50-100元。琴琴说，这两年，机构要求英语一教师的考研英语一成绩，必须超过75分，否则不能排课。

　　张亮也感受到同样的变化，他说，名师授课以网络课程为主，在以面授课为主的分校，名师的作用不大。名师效应不再明显后，张亮所在区域的几所分校，也越来越少邀请何凯文等名师前来演讲：2019年，他们会邀请何凯文来演讲20-30场，这两年逐渐下降到10余场，出场价格也有下跌。“原来一天几场，从高铁站车接车送，给名师喝的水是百岁山，现在繁忙或者太晚时，分校会打车让名师自己去高铁站，而非陪同前往。”张亮说。去年何凯文到深圳大学讲座，章斌观察到，是他自己来的，没有助手。待遇也差了很多，原先跟领导视察一样，几千个学生，现在也没那么多人。